最好的推销方案不会让人觉得它们是为了风险投资家的利益而创造的。它们感觉像是初创公司已经在做的工作的产物。最好的演讲描述:
- 这就是我们正在做的。
- 这就是我们要做的。
- 如果我们得到一些钱，我们可以做得更好。
- 不管你有没有，这件事都会发生。
- 你到底要不要加入?
他们有一种不可避免的感觉。这支球队知道他们的狗屎。他们会这么做的。有人会资助他们。如果我们不资助他们，我们就会失去这笔交易。
这意味着演讲的大部分内容应该是Startup已经有了。而不是为了给投资者留下深刻印象而创造的内容。我帮助过很多人做演讲。他们中的许多人，一旦安排了投资者会议，就会争先恐后地编故事:
- 我们的商业模式是什么?
- 谁是我们的竞争对手?
- 我们的市场定位是什么?
他们预料到这些问题会来自风投，所以他们匆忙地拼凑出令人信服的答案。你不需要回答这些问题来打动风投。你需要答案，因为你需要答案。
如果你胡乱拼凑这些问题的答案纯粹是为了安抚投资者，那就意味着你根本不知道答案。这也意味着你会思考风投问的那些烦人的问题，比如“你们的销售模式是什么?”以及“你的潜在客户开发策略是什么?”这些都是令人讨厌的投资者的口头禅，根本就不是你应该怎么花时间的90%。
风投不会问你任何一个你不应该自己提出的问题，如果你没有可靠的答案，你就没有准备好融资。
风投可以嗅出创业者之间的区别，前者是在申请创业许可，而后者则是了解自己的情况，不管有没有创业者的许可，都愿意创业。
将风险投资视为达到目的的一种手段，而不是在你开始创业之前需要征得许可的人。投资者对此作出反应，可能会加入进来。
你好